Google 廣告代操費用在台灣的公開報價,月費從 3,000 到 80,000 元都有,抽成從 10% 到 25% 也查得到,差距大到看不出行情在哪。點擊單價與媒體預算另一篇談過;這裡只處理三件事:服務費有哪幾種收法、哪種適合你的預算、帳戶與權限怎麼設才不會想走時被綁住。
- 代操費是廣告費以外的第二筆錢
- 抽成、月費、混合三種收法
- 預算小選抽成,破十萬選月費
- 帳戶要在你名下,只給連結權限
- 管理費必須揭露,官方有明文
代操費是第二筆錢:Google 廣告代操費用要和廣告費分開看
投 Google 廣告會付兩筆錢。一筆是廣告費,Google 依點擊向你收,錢進 Google 的口袋;另一筆是服務費,付給幫你操作帳戶的人或公司,買的是工時與判斷。市面上講「廣告代操費用」時常常兩筆混在一起講,這裡只算第二筆。
先把名詞對齊。廣告代操,英文叫 PPC management 或 Google Ads management,指的是由外部團隊代你設定關鍵字、寫廣告文案、調整出價、看報表、做月報;帳戶裡的錢還是你的,代操方賣的是「有人每天在看」。台灣這塊市場不小,根據台灣數位媒體應用暨行銷協會(DMA)發布的統計,2025 年台灣數位廣告量達 661.77 億元、年增 3.92%,養得起從一人工作室到上百人代理商的各種收費方式。
各產業的點擊單價、月預算該抓多少、自己操和委外的成本怎麼比,站上另一篇 Google Ads 費用怎麼算:CPC 行情與自操、代操的成本比較 已經寫完,這裡不重講。要記住的只有一件事:廣告費直接付給 Google、服務費另外付給代操方,兩條線分開,是後面所有比較能成立的前提。廣告費一旦先匯給代操方再由他們代付,你看到的費用就是他們給的數字,抽成的計算基準、打包價的拆解、月報的核對,全部失去對照。
三種收費模式比較:抽成、固定月費、混合制的行情、適合預算與利益衝突
我把 2026-09-05 這天查得到的台灣公開價目整理成一張表,來源是兩個接案媒合平台與五家行銷公司的公開價目頁或行情文(下文以某接案媒合平台 A、B 與某行銷公司 A 到 E 代稱),加上 SHOPLINE 的含廣告費打包方案。價目頁隨時會改,這些數字當級距看,不要當定價看;表裡的範例年費,統一用月廣告費 3 萬元算。
抽成制、固定月費制、混合制、打包價比較表
| 收費模式 | 台灣公開行情帶(2026-09-05 查核) | 適合的月廣告預算 | 利益衝突在哪 | 離場難度 | 月廣告費 3 萬的範例年費 |
|---|---|---|---|---|---|
| 抽成制(廣告費的 %) | 10% 到 25%。某接案媒合平台 A、某接案媒合平台 B、某行銷公司 C、某行銷公司 E 都列 15% 到 25%;某行銷公司 A 列 10% 到 20% | 2 萬到 10 萬 | 預算越高代操收越多,有誘因勸你加碼;預算太小時抽不到工時錢,會冒出最低月費 | 低,多為月結,預算由你控制 | 抽 20%:每月 6,000,一年 72,000 |
| 固定月費制 | 5,000 到 80,000。某接案媒合平台 A 分三級 5,000–10,000、10,000–25,000、25,000–50,000;某行銷公司 A 8,000–20,000;某行銷公司 E 15,000–80,000;某行銷公司 B 預算 4 萬以下第 3 個月起 3,500 元、10 萬以下 6,000 元起(未稅) | 3 萬以上,10 萬以上最划算 | 收入固定,做多做少賺一樣,代操方有誘因少做;區間落差來自服務深度與素材額度 | 中,常綁 3 到 6 個月或年約 | 月費 8,000:一年 96,000;月費 5,000:一年 60,000 |
| 混合制(底費+%) | 底費 10,000 到 30,000 加 5% 到 15%。某行銷公司 E 10,000–30,000 加 10–15%;某行銷公司 A 底費加 5–10% | 10 萬以上 | 底費保住代操基本工時,抽成綁住成長動機;小預算下三種裡最貴 | 中 | 底費 10,000 加 10%:每月 13,000,一年 156,000 |
| 打包價(含廣告費) | SHOPLINE 公開 78,750、193,725、378,000 元三檔,各含 6 萬、15 萬、30 萬廣告費與稅;反推服務費率約 25%、23%、20% | 電商平台方案為主 | 廣告費經過代操方帳戶,你看不到 Google 實收,服務費率要自己反推 | 高,廣告費與帳戶常綁在平台端 | 6 萬預算檔月付 78,750,服務費約 15,000,一年 180,000 |
表格裡「利益衝突」那一欄,是我覺得比行情更該花時間看的地方。抽成制的代操收入和你的廣告費同方向,預算加一倍,他們的服務費也加一倍,所以當代操方說「加預算成效會更好」,你得分辨這句話是成效需要,還是收入需要。一個簡單的檢查方法:請對方用數字說明加預算之後每次轉換成本會怎麼變,說不出來就先不加。
固定月費制的問題反過來。收入固定,做多做少賺的一樣,工時越少毛利越高,代操方有誘因把你的帳戶放著不動。所以月費制的合約重點不在金額,在「每月做什麼、做幾次」有沒有寫進去,這點後面缺口段會再展開。混合制想兩邊都顧,底費保住代操方的基本工時,抽成綁住成長的動機,對 10 萬以上的預算算合理,對 3 萬的預算就是三種裡最貴的。
同一筆預算算三次:抽成制什麼時候反而最貴
公開行情頁常給一個分界點:某接案媒合平台 A 說月廣告費超過 3 萬選月費,某行銷公司 A 說 3 萬以下抽成划算、10 萬以上月費划算。兩家講的是同一件事,只是我想把數字攤開來算。
月廣告費 3 萬:抽成 20% 一個月 6,000,一年 72,000;月費用某行銷公司 A 的下限 8,000 算是一年 96,000,用某接案媒合平台 A 的下限 5,000 算是 60,000;混合制拿某行銷公司 E 的底費下限 10,000 加 10%,一個月 13,000,一年 156,000。這個級距,抽成制和便宜的月費制差不多,混合制明顯吃虧。
月廣告費 10 萬:抽成 15% 到 20%,一年 18 萬到 24 萬;月費 15,000 到 20,000,一年同樣 18 萬到 24 萬;混合制 10,000 加 10%,一年 24 萬。三種收法在這裡打平,這也是 10 萬會被拿來當分界的原因。
月廣告費 30 萬:抽成 15% 一年 54 萬;月費最高級距 25,000 到 50,000,一年 30 萬到 60 萬;混合制 10,000 加 10% 一年 48 萬。過了 10 萬之後,抽成制每多一塊廣告費就多抽一塊,月費制或談一個抽成上限開始划算。
報價單上看不到的四種費用
比完三種模式,還有四筆錢常在簽約後才冒出來。
- 設定費/開戶費:某行銷公司 C 的行情文列 3,000 到 15,000 元,某接案媒合平台 A 列 5,000 到 10,000 元。要問清楚是一次性,還是每新開一個廣告活動就收一次。
- 最低預算門檻:某行銷公司 E 建議最低廣告預算每月 3 萬;某行銷公司 D 對中大型客戶的服務費最低 35,000 起。預算沒到門檻,不是被婉拒,就是被要求加預算,為什麼會這樣,缺口段會解釋。
- 含稅未稅:某行銷公司 B 的價目表明寫未稅,多數行情文根本沒標。簽約前把每個數字後面補上「含稅」或「未稅」,營業稅一加就差一截。
- 含廣告費的打包價:SHOPLINE 的 Google 廣告代操方案公開三個價位 78,750、193,725、378,000 元,分別含 6 萬、15 萬、30 萬廣告費與稅。拆法是先除掉稅,再減掉廣告費,剩下的除以廣告費,得到服務費率約 25%、23%、20%。打包價不是不能買,但你得自己算得出這個比例。
拆帳這件事有官方依據。根據 Google Ads 政策說明中心的第三方政策,代操方若在廣告費之外另收管理費,「請務必告知客戶」;提供給客戶的費用資料,只能呈報 Google 實際收取的金額;也必須向客戶提供 Google Ads 帳戶 ID。打包價可以接受,前提是你拿得到 Google 的帳單,自己算得出服務費率。算不出來的報價,等於把費用資料交給對方自報,正是政策明文不允許的做法。
帳戶要在你名下:Google Ads 存取層級與 MCC 連結怎麼設
我看過的代操糾紛,八成出在帳戶歸屬,不在費用。兩種常見做法都有問題。一種是代操方用自己的帳號開帳戶,你每個月拿到一份 PDF 報表;解約那天,帳戶歷史、轉換資料、關鍵字清單、否定字清單全在別人手上,重開帳戶等於從零學起。另一種是你把公司 Google 帳號密碼直接交出去,走的時候要改密碼,還要擔心 Gmail 和雲端硬碟裡有沒有人還在看。
正確做法只有一種:帳戶開在你公司名下,代操方以連結或受限權限進來工作。Google 的存取設計本來就支援這件事,只是很少人教怎麼設。
五種存取層級,各給誰
根據 Google Ads 說明中心關於帳戶存取層級的說明,一個帳戶的使用者可以有五種層級:僅限電子郵件、帳單、唯讀、標準、管理員。同一篇也提醒,帳戶只有一位管理員時,這個人若離開或失去帳號存取權,帳戶會沒人能管理。我的分法:
- 管理員:老闆本人,加一位信得過的同事或財務,兩位以上。
- 標準給代操方。能建立、修改廣告與出價,不能新增或移除使用者。
- 唯讀留給想跟著學的員工,或外部顧問看數據用。
- 帳單:會計。只碰付款與發票。
- 僅限電子郵件幾乎用不到,收通知而已。
代操方需要的是「標準」權限或管理員帳戶連結,從頭到尾不需要你的密碼。對方開口要密碼,理由不論是「比較方便」還是「系統限制」,都不成立。
MCC 連結怎麼接、怎麼斷
比給「標準」權限更常見的做法,是代操方用自己的管理員帳戶(MCC)連結你的帳戶。根據 Google Ads 說明中心的管理員帳戶連結說明,流程是代操方在他們的 MCC 裡輸入你的客戶 ID 送出連結要求,你在自己的帳戶裡接受;同一篇寫明客戶可以隨時取消連結。另一篇說明則規定,只有管理員層級的使用者可以接受或取消這個連結,所以前面說的「你要是管理員」不是建議,是機制。
離場的動作是在你的帳戶裡按取消連結。代操方當下失去存取,帳戶、歷史資料、轉換設定都留在你這裡,什麼都不用搬。這也是 Google 第三方政策要求代操方必須提供帳戶 ID 的原因:沒有那十碼 ID,你連帳戶是不是自己的都查不了。
整套做法整理成六步:用公司的 Google 帳號(不是員工個人帳號)開 Google Ads 帳戶;付款資料填公司的信用卡;加第二位管理員;把客戶 ID 給代操方,等他們送連結要求;在自己帳戶裡接受;合約裡寫一句「乙方不得移除或降級甲方的管理員權限」。
帳戶開在你名下不是不信任代操方,是讓雙方都輕鬆:做得好你不會走,做不好也不用撕破臉搶帳戶。
怎麼看代操是不是認真在做:徽章、月報欄位、變更記錄,以及合約要問的 10 件事
費用比完、帳戶設好,剩下的問題是:怎麼知道每個月付出去的服務費有換到工時?我把判斷方法分成簽約前看的、每月看的、你自己隨時能看的三類。
Google Partner 徽章代表什麼、不代表什麼
代操方網站上的 Google Partner 徽章最常被拿來當招牌。根據 Google Ads 說明中心的合作夥伴徽章資格條件,拿到 Partner 徽章要同時符合三項:管理員帳戶的最佳化分數達 70% 以上、過去 90 天內所管理帳戶的廣告支出達 1 萬美元以上、至少半數的帳戶策略專家取得 Google Ads 認證;Premier Partner 則是各國合作夥伴裡的前 3%。合作夥伴計畫分三級:Member、Partner、Premier Partner。
徽章證明的是「管理過一定規模的預算」和「團隊有人考過認證」,不是「你的案子會有成效」。Google 說明中心另外有一頁講得很直接:Google 合作夥伴並非 Google 員工。還有兩個地方要留意。90 天 1 萬美元的門檻,專做小店的工作室很難達到,沒有徽章不等於做得差;最佳化分數 70% 的要求,會讓代操方有誘因照單全收 Google 的建議,而那些建議裡有一部分就是加預算、放寬比對方式,對小預算帳戶未必是好事。
月報要看的五個欄位,加上你自己能看的變更記錄
根據 Google Ads 政策說明中心的廣告客戶指南,廣告客戶有權知道自己廣告的點擊次數、曝光次數和費用,這是底線;同一份指南也寫明,誰都無法保證廣告在特定位置出現。月報至少要有這五欄:
- 曝光與點擊,分廣告活動列。
- 費用,用 Google 帳單的金額,不是代操方自己填的數字。
- 轉換數,旁邊註明轉換的定義是什麼動作、追蹤由誰安裝、上次驗證是什麼時候。
- 搜尋字詞報表的摘要,以及這個月新增的否定關鍵字。
- 這個月改了什麼、下個月要改什麼。
帳戶在你名下還有一個好處:Google Ads 後台的「變更記錄」你自己看得到,可以拉出過去 30 天代操方動了幾筆設定。月報漂不漂亮是排版問題,變更記錄有沒有東西才是有沒有在做事。一個月的月費付出去,變更記錄一片空白,該問的不是成效,是這個月做了什麼。
代操合約要問的 10 件事
Google 搜尋中心那篇 《我需要 SEO 嗎?》 提醒讀者,沒有人可以保證排名第一,並列了幾個找廠商前該問的問題;同一套思路搬到廣告代操也適用。我把簽約前該問的整理成十題,答不清楚的,寬限一次,第二次就換人。
- 服務費怎麼算?含稅還是未稅?有沒有設定費?
- 廣告費付給誰?是 Google 直接扣我方信用卡,還是先匯給你們?
- 帳戶開在誰名下?我是不是管理員?
- 你們用管理員帳戶連結進來,還是要我給帳號密碼?
- 每月做什麼、做幾次?素材幾組、搜尋字詞多久看一次、否定關鍵字多久更新?
- 月報有哪些欄位?費用欄用 Google 實收還是你們自報?
- 轉換怎麼定義?追蹤是誰裝的、誰驗證?
- 合約多長?能不能提前解約?有沒有自動續約?
- 離場時素材、關鍵字清單、轉換設定歸誰?
- 你們同時服務幾家同業?會不會同時操我的競爭對手?
小店軍師的代操收費,與一位小預算客戶的追蹤問題
講完市場行情,交代一下我們自己怎麼收。小店軍師的廣告代操,月廣告預算 2 萬以下收固定月費 3,000 元(含稅未稅以報價單為準),2 萬以上收預算的 20%;廣告費由你的信用卡直接付給 Google,不經過我們的帳戶;每月調整一次素材與文案,成效差再加一次;月報一份。想自己操的,另有三堂廣告教學 15,000 元,含一個月陪跑。細節在 廣告代操與廣告教學服務頁。
3,000 這個數字怎麼來的。預算 2 萬抽 20% 是 4,000,預算 1 萬抽 20% 只剩 2,000,但開帳戶、挑關鍵字、寫文案、看搜尋字詞、加否定字、寫月報,這些工時不會因為預算減半就減半。所以 2 萬以下我們不抽成,收一個固定的數字,做的事寫在服務頁上,接不接你自己算。
再講一個現場。前陣子一位月預算一萬多的客戶,投了幾週後來問要不要加預算,理由是後台的轉換數看起來不錯,但電話和表單沒有變多。我進帳戶看轉換設定,最佳化事件設的是「點擊按鈕」,而網頁上那顆按鈕是打開表單視窗的按鈕,不是送出。每個點開表單又關掉的訪客都被記成一次轉換,系統就朝著「找更多會點開表單的人」去最佳化,數字當然漂亮。把轉換改成表單送出成功之後,真正的轉換一週只剩個位數,遠低於自動出價能拿來學習的量。這種情況要做的是先修追蹤,改用不依賴轉換量的出價方式把資料累積起來,等真轉換穩定再談加預算。這時候加預算,只會讓系統更快找到更多會點開表單的人。
轉換事件要怎麼設才不會被「點按鈕」滿足,站上有一篇 GA4 轉換設定:來電、加 LINE、表單怎麼設成關鍵事件 可以照著做;追蹤碼走 GTM 安裝的話,GTM 設定教學 那篇有完整步驟。
轉換數很漂亮、生意沒變好,先懷疑追蹤,再懷疑預算。加預算是最後一個動作,不是第一個。
這件事多數文章都沒提到:最低月費從哪來,報價差異差在哪
比價文寫三種模式的很多,寫到「為什麼」的很少。兩件事攤開講。
抽成制在小預算下代操根本不划算,所以才會出現最低月費
把抽成制的公式套到小預算上就看得出來。月廣告費 1 萬,抽 20% 是 2,000 元,抽 15% 是 1,500 元。一個帳戶每個月的固定工時:看搜尋字詞、加否定關鍵字、調出價、換素材、寫月報、回客戶訊息,這些不會因為預算小就消失。2,000 元連工時都不夠,代操方剩三條路:婉拒、要求你加預算到 3 萬、或收一個最低月費。
回頭看公開價目就對得起來:某接案媒合平台 B 的抽成表從 2 萬預算起算,2 萬對應 3,000 到 5,000 元;某行銷公司 E 直接建議最低廣告預算 3 萬;某行銷公司 B 4 萬以下不抽成,收固定 3,500 元;我們自己 2 萬以下收固定 3,000 元。這些不是黑心,是抽成制的算式在小預算下算不出可以做事的錢,市場就長出最低月費來補。
預算 2 萬以下,你在市場上遇到的合理報價幾乎一定是固定月費或最低月費;抽成制報價若連下限都沒有,反而要問對方打算怎麼在 2,000 元裡做事。這個級距的選項有三個:找固定小月費的代操,自己投並照 小預算 Google 廣告的投放方法 把錢集中在少數關鍵字,或者上幾堂課之後自己操。三個都比硬找抽成制來得實在。
素材額度與優化頻率才是報價差異的真相
月費 5,000 和月費 25,000 差在哪?多數人猜「比較厲害」。從報價單的服務清單去對,差的是量:每月幾組廣告文案、幾張圖、有沒有影片;搜尋字詞多久看一次、否定關鍵字多久更新;有沒有著陸頁建議;週報還是月報;有沒有固定對口的人。5,000 大概是一組廣告活動、月看一次、月報一份;25,000 可能是多組活動、每週看、素材兩週一換、含著陸頁修改建議。同樣是「專業優化」四個字,背後的工時差了好幾倍。
所以比價要比的是「每月做幾次」,不是「多少錢」。要求對方把服務清單寫進報價單:素材每月幾組、優化每月幾次、報表頻率、對口窗口。寫不出來的,多半是沒有固定做法,到時候做多做少看心情。
我們自己的服務頁寫得很白:每月調整一次素材與文案,成效差再加一次。有人覺得一個月一次太少,我的回答是 3,000 元的月費對應的就是這個量,要每週換素材、每週看字詞,那是另一個價。把量講清楚,比把形容詞堆高有用。
兩份報價要比,先把「每月做幾次」對齊再比價錢;做的次數不一樣,價錢本來就不該一樣。
預算落在哪一級,Google 廣告代操費用就該選哪種收法
把前面的東西收成一張決策表,依你的月廣告費來分。
- 2 萬以下:固定小月費,或自己投。抽成制在這裡算不出錢,報價沒有下限要多問一句。
- 2 萬到 10 萬:抽成制最單純,15% 到 20% 是常見帶。合約加一條「加預算前須提出每次轉換成本的預估」,把利益衝突擋在前面。
- 10 萬以上:固定月費或混合制,或者抽成制加上限。每多一塊廣告費就多抽一塊的算法,在這個級距開始傷。
不管落在哪一級,四件事不變:帳戶開在你名下、管理費另列並標含稅未稅、月報的費用欄用 Google 實收、變更記錄自己定期看。做到這四件,Google 廣告代操費用付多付少都還在可控範圍,做不好隨時能走。
還在猶豫要投廣告還是先做 SEO 的,關鍵字廣告與 SEO 該先做哪個 那篇有取捨的方法;要委外的是 Facebook 廣告,判斷方式幾乎一樣,FB 廣告代操的判斷指南 可以對照著看。
不確定你的 Google 廣告該付多少代操費?
小店軍師的廣告代操月費 3,000 元起(預算 2 萬以下)或預算的 20%,廣告費直接付給 Google 不經我方帳戶。帶著你的帳戶 ID 來,先做免費帳戶健檢,看追蹤有沒有裝對,再談要不要委外。
最後更新:2026-09-05
常見問題
Google 廣告代操最低預算多少才值得委外?
公開行情多把月廣告費 3 萬當作抽成制的起點,2 萬以下多數代操方會改收固定月費或最低月費。預算 2 萬以下不是不能委外,而是要找固定小月費的方案,或先自己投、上課後自己操;硬找抽成制,對方在幾千元的服務費裡很難做事。
廣告代操可以只簽一個月嗎?
可以,但要看合約。公開行情裡不少方案綁 3 個月以上,或以「第 3 個月起降價」的方式留客。簽約前問清楚最短合約、提前解約條款、有沒有自動續約;只要帳戶開在你名下,就算綁約,離場的技術動作只是取消管理員帳戶連結,不會被帳戶綁住。
抽成是用含稅還是未稅的廣告費算?
合約要寫「以 Google 帳單金額為基準」,也就是 Google 實際向你收取的廣告費,服務費再外加營業稅。Google 第三方政策規定代操方提供的費用資料只能呈報 Google 實收金額,用這條就能要求對方以 Google 帳單為抽成基準,不接受用代操方自報的數字算。
代操成效不好可以退服務費嗎?
多數不退,廣告費已付給 Google 也不會退。能做的是簽約前把「成效未達標時加做一次調整」與「提前解約條款」寫進合約,並要求每月報告轉換定義與追蹤驗證。Google 廣告客戶指南也寫明誰都無法保證特定廣告排名,任何保證成效的說法都是紅旗。
參考資料
Google Ads 政策與說明中心
- 《Google Ads 政策說明:第三方政策(管理費揭露、費用資料、帳戶 ID)》 https://support.google.com/adspolicy/answer/6086450?hl=zh-Hant(查核日 2026-09-05)
- 《Google Ads 政策說明:廣告客戶指南,與第三方合作時的權利》 https://support.google.com/adspolicy/answer/9457109?hl=zh-Hant(查核日 2026-09-05)
- 《Google Ads 說明:帳戶存取層級與權限》 https://support.google.com/google-ads/answer/9978556?hl=zh-Hant(查核日 2026-09-05)
- 《Google Ads 說明:管理員帳戶連結的接受與取消》 https://support.google.com/google-ads/answer/1704346?hl=zh-Hant(查核日 2026-09-05)
- 《Google Ads 說明:將 Google Ads 帳戶連結至管理員帳戶》 https://support.google.com/google-ads/answer/6139186?hl=zh-Hant(查核日 2026-09-05)
- 《Google Ads 說明:Google 合作夥伴徽章資格條件》 https://support.google.com/google-ads/answer/9702452?hl=zh-Hant(查核日 2026-09-05)
- 《Google Ads 說明:Google 合作夥伴計畫的等級》 https://support.google.com/google-ads/answer/9029203?hl=zh-Hant(查核日 2026-09-05)
- 《Google Ads 說明:關於 Google 合作夥伴(並非 Google 員工)》 https://support.google.com/google-ads/answer/7458025?hl=zh-Hant(查核日 2026-09-05)
Google 搜尋中心
- 《我需要 SEO 嗎?》 https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/do-i-need-seo?hl=zh-tw(查核日 2026-09-05)
產業統計
- 《台灣數位媒體應用暨行銷協會(DMA):2025 年台灣數位廣告量統計》 https://www.dma.org.tw/trend/1(查核日 2026-09-05)
同業公開價目(不具名、不連結;查核日 2026-09-05)
- 同業公開價目表(2026-09-05 查核):某接案媒合平台 A、B 與某行銷公司 A 到 E 各自的 Google 廣告代操價目頁或收費行情文,以及 SHOPLINE 的含廣告費打包方案頁。





