電商品牌

電商建立品牌,你需要的是SEO!

電商,又稱電子商務,最早期電子商務的範圍可以從簡單的E-MAIL商務聯絡開始。

時至今日,電商已經以「線上買商品」為主流了!

電商銷售平台超好賺?

你說,線上賣產品何其簡單?早先到yahoo拍賣,現在只要到蝦皮擺東西上去賣,甚至同一個平台低買高賣,都可以賺錢啊?

是沒錯,但你應該也會發現,忙個半天,累個半死,包貨、寄貨、處理退貨,真正的利潤卻沒有想像中的那麼高!

更何況,目前許多銷售平台,都採取溫水煮青蛙的模式,先是以免手續費、免運的方式,來邀請一堆賣家和買家進場交易,等到整個平台的人數上來了,賣家開始過度依賴平台了,就給你來個交易手續費上升,時不時給你來個全場免運,我問你,吃虧的是誰?

結論就是電商銷售平台,是平台商超好賺,不是你超好賺!

蝦皮調整手續費的新聞點此

蝦皮沒有品牌

電商銷售平台能建立品牌嗎?

我就問,在這類銷售電商平台,買家會找那些賣家買?

答案不外乎是:找評價高的、找成交量高的、或找最便宜的!

如果你是最近才要剛進入的賣家,那很抱歉,你只有削價競爭這招,也就是賣最便宜的,還不一定有人會買。

如果你已經是經營很久的賣家,那恭喜你,應該就是評價高,成交量高的一群,但是你會遭遇到手續費越來越貴,淨利越來越少的窘境。

對買家來說,會找你的原因,就是平台的高評價和高成交量,而不是因為你的品牌。

然而,評價、成交量,都是可以特別花錢「做」出來的,大家心知肚明。

等到有一天你醒了,想要自己做品牌,想要從銷售平台走出來賣東西,你會發現,出了平台之後,根本沒人認識你。

電商銷售平台的品牌等於平台給你的購買數、評價數介面,那種東西不是真的品牌。

電商銷售平台賣家品牌何去何從?

你會說,沒啊!我在銷售平台可是超有名的賣家呢,買家一定會跟我出走!屆時我在平台廣為宣傳一下就好了!

別忘了,這些銷售平台,早就設置一堆禁止轉出的規範在那邊等你。

縱使你有各種轉出的手段不讓平台知道,但只要一個買家不買單,檢舉你,你的帳號瞬間就被BAN了,多年經營毀於一旦。

所以現在,有兩種選擇,第一種是繼續在平台待下去,然後看著利潤逐漸被平台吸收走。

另一種是開始在平台外面建立自我的品牌,逐漸把重心轉移出去(平台當然還是要繼續經營啦!),這才是萬全之策。

在平台外建立品牌,是一件辛苦的事,也因為沒那麼簡單,所以建立起來的效果、利潤,可不是平台商賣家能比的。

好在現在是網路時代,建立品牌不用每天到電視上花錢打廣告,到街上發傳單,到大馬路上刊登看板。

只要你有心,好好的經營自己的官網,操作SEO,運用各種社群工具,同樣可以達成建立品牌的目的。

接下來就是要詳細介紹,到底SEO是什麼神奇的東西,是你建立品牌的主要手段!

SEO流量為王

建立品牌不就是流量這回事!流量為王!

實體店面的命脈是來客數,而網路店面的根本正是流量。

越多人來逛你的網站,逛你的賣場,你的成交機會就大增,不是嘛?統計學道理而已。

前面提過,評價高的、交易量多的賣場,自然會有人來逛。

那網站呢?

你必須使出渾身解數,為自己的官網帶來流量!

方法太多了,要不要做而已。

1.社群經營:FB粉專、Instgram、LINEOA..等等。

2.數位廣告:FB廣告、Google廣告、Dcard廣告,更多的廣告。

3.網紅行銷:直接找有名的Youtuber代言,或是明星代言。

4.經營官網:這邊講的是「經營」官網,而不是「擁有」官網;而簡單的說,SEO就是經營官網。

建立品牌,各種方式比一比。

常言道:賠錢的生意沒人做。「成本」永遠是業主最重要的考量之一。

先問問自己,社群經營、數位廣告、網紅行銷、經營官網,這四大金剛,哪個花費多?

花費又區分時間和金錢兩種喔!

讓我們來分析一下:

1.社群經營:主要在時間,你要有時間每天到社群去po文,和客群博暖;當然,你也可以花錢找小編,只不過社群媒體幾經改版,譬如FB粉專的曝光度已經大不如前了。

2.數位廣告:主要在金錢,花錢當大爺,花錢買曝光,但廣告費可不是你想像中的樣子,廣告也具時效性,費用花完了,幾乎不會有任何延續性的效果。

3.網紅行銷:這也是要花錢聘僱網紅。另外,找對網紅很重要,並不是每個網紅都適合你的產品。

4.經營網站:這個主要也是時間,在加一點技術(SEO),只要你有基本的網頁撰寫技能,你花的就是時間;不會也沒關係,花錢找SEO專家幫忙指導或是操作都可。

除此之外,「效果」也很重要,花一堆錢,終歸還是得評估效果如何。

CP值高的方式,才是你最需要的。

其實,依據每個業主的狀況,每個人的答案會不同,但多半是在時間和金錢上面的衡量。

這邊特別提到「效果」,有區分長期和短期效果兩種。

要比短期效果,數位廣告和網紅行銷沒人比得過,效果強大,但所費不貲。

若比長期效果,社群經營和官網經營就是贏家,但是要承受經營前期的慘澹經營,從無到有永遠是最難的,但一但有了,這兩項的效果是有可能超越前者的。

網紅行銷和數位行銷非常有效,就類似找打手,借神兵利器,但是用完了總是要還的,畢竟不是自己的東西。

經營網站,做SEO,和做社群經營,可以說是武俠小說裡的內力,從無到有是段痛苦的過程,但是一旦培養起來,那就永遠是自己的東西,誰也搶不走(現在網路上沒有吸星大法這種東西啦)。

品牌建立需要SEO

建立品牌,你需要的是SEO

我們透過SEO,可以讓上網找商品、找服務的客戶,找到你的官網。

現在誰不搜尋?Google一下,天下盡在你手。

而SEO就是讓大家在「Google估狗」的時候,要能「估」到你,然後最好是你出現在估狗結果頁的最前面。

擁有官網不難,花個小錢或是自己架一下就有了,一次性消費而已。

經營官網,做SEO很難嗎?要花時間增加優質內容,要怎麼增加,如何增加,增加那些?吸引Google的注意,同時也吸引客戶的注意,事情也不少啊!

其實只要有心經營就不難,SEO這種技術早就公諸於世了,最難的地方是在要花時間經營。

增加網站優質內容並不是一件容易的事,你可以很省錢都自己處理,只要遵循Google的規範,完全沒有問題!你也可以花一點點錢找SEO專家,通常費用不會比花錢廣告還多,而且效果可以持續,長期下來絕對是省錢的投資。

SEO帶來的流量,在網站經營中後期,堪稱所向無敵,甚至可以打敗數位廣告和其他行銷方式,因為此時你已經建立品牌起來了。

當然也不是說只操作SEO就好了,行銷世界裡,多管道,什麼行銷方式都做才是最強的。

不過我可以說,單做SEO,長期下來,品牌肯定建立得起來。

你要知道的是,SEO是根本,也是成本最低廉、效益最高的投資;再搭配其他行銷技術,才能花費最大作用。

然而,有心建立自己品牌,也想做SEO的業主,必須充分了解SEO的特性。

其中一個要提就是,SEO不是一夜精神,而是一種長期投資,持續經營,豐富網站正確內容。

沒有耐心,急著看成果的業主,不適合作SEO。

再厲害的SEO專家來協助你,也會告訴你SEO必須要半年到一年才會開始有成果,視業主和SEO專家的配合度而有成效。

至於SEO的詳細作法,就容孔明下次再稟報了。

小店軍師

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